面對下游需求疲軟、房地產(chǎn)企業(yè)頻頻爆雷、原材料價格波動較大、疫情多點散發(fā)的多重不利因素影響下，2022年上半年，涂料企業(yè)在逆境中步履維艱的實例屢見不鮮，然而，三棵樹涂料股份有限公司卻成功實現(xiàn)逆勢增長，從公司披露的半年報來看，三棵樹實現(xiàn)營收47.07億元，同比增長0.5%；其中二季度經(jīng)營質(zhì)量顯著提升，在收入略有下降的情況下，歸母利潤增長28.25%。尤其是在原材料價格走高的情況下，半年度毛利率27.8%，同比提升2.15%，主營業(yè)務毛利率28.25%，同比提升3.36%，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流1.56億元，同比增長11.46%，收現(xiàn)比達1.12。

　　在多重不利因素疊加的背景下，三棵樹卻展示了更高的經(jīng)營質(zhì)量和經(jīng)營效益。那么，它是如何實現(xiàn)高效益經(jīng)營的呢？
 

　　零售一招先
 

　　事實上，從財報來看，三棵樹各業(yè)務線并非全面飄紅，比如工程墻面漆產(chǎn)量為40.765萬噸，銷售量為39.165萬噸，銷售收入為17.643億元，同比下降8.04%；家裝木器漆生產(chǎn)量154.31噸，銷售量為132.55噸，實現(xiàn)銷售收入為527.65萬元，同比下降20.92%；工業(yè)木器漆生產(chǎn)量1146.06噸，銷售量為1018.12噸，銷售收入為2189.86萬元，同比下降39.34%。但是，報告期內(nèi)，家裝墻面漆上半年增長41.86%，零售渠道業(yè)務占比持續(xù)提升，同比提升11.8%。

　　作為業(yè)內(nèi)最早搭建新零售組織并推動數(shù)字化營銷體系建設的涂料品牌之一，三棵樹早在2015年即通過兩化融合管理體系評定，成為全國首批200家通過的企業(yè)之一，目前已基本實現(xiàn)業(yè)務全場景覆蓋，實現(xiàn)了業(yè)務數(shù)字化過程。顯見的是，這與企業(yè)掌門人的思考方向密不可分，公司董事長洪杰早前在接受媒體采訪時便提出，三棵樹深刻認識到“數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改變未來”的大趨勢，從很早就開始重視數(shù)字化建設，用信息技術構(gòu)建競爭壁壘，同時，隨著疫情的到來，則進一步加速了數(shù)字時代的到來。近年來，三棵樹借力數(shù)字經(jīng)濟、直播經(jīng)濟，行業(yè)首家舉辦健康涂料直播節(jié)，聯(lián)合家居行業(yè)領導品牌開展跨界營銷，滿足人們對便捷化、品質(zhì)化、個性化的美好生活的新需要。隨著云計算、區(qū)塊鏈、5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術的深化應用，三棵樹還將企業(yè)的數(shù)字業(yè)務化，引領行業(yè)新風向。截止去年底，三棵樹已實現(xiàn)千家門店上云，智慧零售小程序商城小B端健康師傅和經(jīng)銷商新增會員注冊數(shù)高達1.25W。此外，在線上營銷端，三棵樹攜手淘寶、京東等主流電商平臺，大力擴展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業(yè)務，使電商新零售模式成長迅速。

　　線上如火如荼，線下亦可圈可點。得益于國家政策推動，鄉(xiāng)村振興及村改項目蓬勃發(fā)展，公司美麗鄉(xiāng)村業(yè)務發(fā)展勢頭較為迅猛，新建百余家美麗鄉(xiāng)村門店，美麗鄉(xiāng)村門店數(shù)已達千余家。尤其是今年6月，由工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務部、國家市場監(jiān)督管理總局、國家鄉(xiāng)村振興局等六部門指導的2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動信息發(fā)布及線上平臺啟動會，發(fā)布了首批《2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動產(chǎn)品清單及企業(yè)名錄》，確定綠色建材下鄉(xiāng)合作伙伴。三棵樹內(nèi)外墻涂料、地坪漆、小森板、防水涂料和防水卷材等多品類產(chǎn)品首批列入該名單，更進一步擴大了公司的綠色建材產(chǎn)品在鄉(xiāng)村市場的銷售。
 

　　品牌吃遍天
 

　　標語“三棵樹 馬上住”，你在上海外灘震旦大樓上看到了，你在北京西站箱式廣告牌上看到了，你在乘坐高鐵不經(jīng)意的一瞥時看到了，你還在縣城一個不起眼的小商店前看到了……

　　三棵樹已經(jīng)連續(xù)多年位居中國最具價值品牌涂料類第一位，同時也連續(xù)多年登榜各大國際權(quán)威排行榜，其大國涂料高端品牌的形象已經(jīng)深入人心，是勇于擔當、有民族使命感的中國涂料品牌杰出代表。

　　以北京2022年的冬奧會為例，包括張家口賽區(qū)北京冬奧村及古楊村場館群建設、國家跳臺滑雪中心“雪如意”、冬奧廣場項目（五一劇場、制粉車間）等冬奧賽事場館和辦公區(qū)域，均選用三棵樹產(chǎn)品實現(xiàn)全線凈味環(huán)保。冬奧會非注冊VIP接待中心項目選用三棵樹防水產(chǎn)品，并有三棵樹人員全方位的施工指導，健康凈味的環(huán)境，有力地保障運動員在中有更出色的發(fā)揮。

　　又比如京張鐵路使用了三棵樹抗裂質(zhì)感型裝飾涂料、抗污彈性外墻乳膠漆、高耐候工程外墻漆三款高性能涂料，確保了冬奧會沿線住房具備優(yōu)異的耐久性能，更讓其靚麗外觀成為高鐵沿線的“美麗風景線”。

　　三棵樹還涉足眾多城市的地標級城市舊改項目，科學的運用色彩，突出建筑風格，給公眾留下了深刻印象。武漢軍運會景觀街道改建項目、舟山海天大道形象改造項目等都作為鮮活案例，成為了三棵樹工程涂料參與城市更新的“活廣告”。
 

　　著眼長遠　乘智能化東風
 

　　外抓品牌建設，內(nèi)抓設備升級。不得不提的是，在邁向工業(yè)4.0，開啟設備智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，三棵樹一直在積極探索行之有效、具有中國特色的“智造”新模式，推動企業(yè)向科學化、系統(tǒng)化、精細化邁進，這也是三棵樹實現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營的重要原因之一。目前莆田三棵樹工廠、四川三棵樹工廠獲評為國家級綠色工廠，并通過在四川、安徽、莆田等工廠進行技改以及多地生產(chǎn)基地的擴建，節(jié)約成本，提高生產(chǎn)效率和精益生產(chǎn)水平，實現(xiàn)“創(chuàng)益增效”的目標。三棵樹還引進了全球頂尖自動化生產(chǎn)線和清潔生產(chǎn)系統(tǒng)，全面實現(xiàn)了清潔生產(chǎn)和節(jié)能降耗，是智能制造+綠色生產(chǎn)的標桿。在信息化與工業(yè)化深度融合上，三棵樹建立了強大的信息管理部門，采用“大、智、物、移、云”的互聯(lián)網(wǎng)和IT技術發(fā)展趨勢，依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營模式，構(gòu)建全球領先的數(shù)字化涂料生態(tài)體系，通過云戰(zhàn)略、智能制造戰(zhàn)略、智能運營戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，打造數(shù)字化企業(yè)。

　　三棵樹管理層認為，在行業(yè)逆境之中突圍，方能彰顯企業(yè)的雄厚實力。擔負起振興民族品牌重任的三棵樹，不僅要致力于提升自身的品牌市場份額，提升未來的成長空間。更要努力做好健康綠色的涂料，也做好中國自己的品牌，懷揣著“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的美好初心，緊跟國家雙碳戰(zhàn)略，積極踐行綠色建材可持續(xù)發(fā)展。